8月3日，中煤裝備事業部組織召開裝備板塊營銷工作專題會，總結培訓成效，安排部署營銷工作。中煤裝備事業部總經理，裝備公司黨委書記、董事長鄭偉立主持會議并講話，中煤裝備事業部副總經理（正職級），裝備公司黨委副書記、總經理張洪軍，中煤裝備事業部副總經理，裝備公司副總經理王璇，中煤裝備事業部副總經理，裝備公司總工程師袁智，北煤機公司黨委書記、總經理劉國柱參加會議。
會上，裝備公司、張煤機公司、北煤機公司先后發言，全面梳理1-7月市場開拓情況，分析形勢任務，提出下一步工作思路。
會議指出，訂單是生存的基礎，客戶是訂單的唯一來源，各企業要樹牢客戶至上理念，增強誠信意識和履約意識，提升產品和服務質量，努力為用戶創造價值。要加強市場形勢分析，及時調整優化營銷策略，加強品牌宣傳和市場推廣，不斷提升行業影響力。要發揮板塊整體優勢，加大煤機后市場和非煤市場開拓力度，強化一體化協同，形成營銷合力。
會議要求，各企業要結合當前市場形勢，統籌抓好營銷工作，夯實高質量發展基礎。一要加強客戶分類管理。企業戰略的首要任務是活著并可持續發展，企業活下去并可持續發展必須選擇優質客戶。要加強存量客戶梳理，改變客戶管理粗放的現狀，按照合同份額、訂單利潤率水平、回款情況以及潛在商機等，建立分類客戶管理體系，實施客戶精細化管理，精準配置資源，實現“一客戶一策略”。二要樹牢客戶至上理念。客戶是企業生存的根本。要堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值，以成就客戶來成就自己。改善客戶服務質量，以優質服務贏得客戶信賴，努力爭取客戶訂單。增強誠信意識和履約意識，做到言出必行、信守承諾，樹立良好市場形象。三要堅定打勝仗的信心。當前煤機裝備市場內卷極其嚴重，訂單獲取難度越來越大，越是嚴峻市場形勢下，越考驗銷售團隊能力。要發揮煤機裝備制造國家隊、頭部產品以及央企背景等優勢，發揚斗爭精神，堅定必勝信心，讓打勝仗成為一種信仰，以一個一個訂單獲取的勝利提振銷售團隊士氣，爭取更大業績。四要努力形成銷售合力。堅持裝備板塊整體利益最大化目標，統籌把握“做蛋糕”與“分蛋糕”，先把“蛋糕”做大，再通過業務分工把“蛋糕”分好，在把整體“蛋糕”做大的基礎上實現各企業的高質量發展。要提高工作站位，增強大局意識，樹立“一盤棋”思想，強化協同、注重帶動，要從“銷售單一產品”向輸出“綜合解決方案”轉變。堅持主要領導親自抓、分管領導具體抓、其他領導協作抓，形成既有分工又有合作的營銷格局，培養組織級的營銷能力。要加快推進集團內部市場統一營銷，配強外部市場營銷資源，打開外部市場新局面。五要加強營銷團隊建設。銷售是企業的龍頭，銷售團隊能力決定著訂單質量。要選優配強銷售人員，打造業務熟、素質高、肯吃苦、善斗爭的營銷隊伍。要優化完善機制，實現精準激勵，調動銷售團隊的積極性。要全方位加強學習，培養跨界思維，提升履職能力，既要熟悉企業產品，更要精通客戶業務，既要能溝通，更要會溝通，既要能發現客戶痛點難點，更要積極推動解決，最大限度消除與客戶間的溝通障礙，努力為用戶創造價值。要嚴守紀律規矩，堅決守牢底線、堅決不碰紅線。
日前，中煤裝備板塊營銷特訓營在中國大連高級經理學院舉辦，圍繞習近平經濟思想、宏觀經濟形勢、思維提升、項目管理、品牌宣傳、商業談判、營銷創新等內容，聘請知名專家教授進行了授課，進一步開拓銷售隊伍思路視野，提升綜合素質履職能力，更好適應新形勢下對營銷工作的要求，開創市場開拓新局面，推動裝備板塊高質量發展。裝備板塊各企業分管營銷負責人、營銷部門負責人及有關人員近40余人參加培訓。